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空氣源熱泵采暖行業市場趨勢之我見——空氣源熱泵兩聯供：噱頭還是救贖?
前言
2018年我國空氣源熱泵采暖市場情況讓人唏噓不已，保持了三年高速增長的“煤改電”市場出現了明顯下降。根據中國節能協會熱泵專業委員會統計顯示，2018年北京農村地區低溫空氣源熱泵產品的裝機總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。2018年雖然集中式空氣源熱泵供暖市場、空氣源熱泵烘干市場以及房地產精裝房項目的熱水配套市場均有不同程度的上漲，但是可能都不足以彌補空氣源熱泵產品在“煤改電”市場下滑產生的缺口，面對如此成績和環境變化，2019年熱泵產業又將如何在動蕩中找到出路?歲末年初之際，“熱泵在線(HP-Online)”推出《空氣源熱泵行業市場趨勢之我見》系列原創文章，將在今后幾周陸續與讀者見面，與行業同仁共同認清市場現實，探索市場出路，同時也歡迎廣大業界同仁來電來稿或是后臺留言，共同討論。
“中國節能協會熱泵專業委員會統計結果顯示，2015年到2018年這4年間，北京市農村地區共計完成安裝了61.8萬臺套的低溫空氣源熱泵產品，2018年北京農村地區空氣源熱泵總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。
我們建議大家，理性看待“兩聯供”熱，無論是整機企業還是系統集成商不要盲目跟風，多一些技術積累和市場經驗的沉淀，適時而發，避免盲目而成為行業先烈。
“煤改電”市場下滑是市場的理性回歸，也是行業涅槃重生的機會，而“兩聯供”就是出路一之一，因為壁掛爐行業的暖通集成商們呼喚熱泵“兩聯供”，中央空調行業的多聯機經銷商們同樣呼喚熱泵“兩聯供”。
農村有句老話，叫：逢八之年，收成減半。所謂的逢八之年，就是年份的尾數為八，如1958年、1998年、2008年等，1958年全國鬧災荒，1998年南方鬧洪災，2008年的汶川大地震，緊接著又迎來了席卷全國的金融危機。今年是2018年，認真活著的人都知道，今年年景好像也不太好。
1.世間再無“煤改電”?
2003年，北京市在國內首創了“煤改電”，2013年北京市又在農村地區的“煤改電”里首創了“煤改空氣源熱泵”。得益于這一政策，從2015年到2017年，北京市空氣源熱泵采暖市場成爆發式增長。根據中國節能協會熱泵專委會的統計結果顯示，2016年北京市空氣源熱泵采暖市場與2015年相比市場應用總量增幅高達27.58倍;2017年與2016年相比，市場應用總量增幅高達1.24倍。業內人士稱，北京市“煤改空氣源熱泵”市場，一度代表了我國空氣源熱泵采暖行業的行業的總體市場情況，毋庸置疑。
中國節能協會熱泵專業委員會統計結果顯示，2015年到2018年這4年間，北京市農村地區共計完成安裝了61.8萬臺套的低溫空氣源熱泵產品，同時這個市場成就了近120家空氣源熱泵整機生產企業。這一惠及民生的項目，讓這120家企業在農村地區積累了戶式水機的大量的系統設計、現場施工管理、售后維保經驗，為戶式水機在全國的普及和發展奠定了基礎。北京市農村地區的冬季清潔取暖項目，更是讓這些中標的熱泵生產制造企業如點火般的崛起了一把。
《北京市2018年農村地區村莊冬季清潔取暖工作推進指導意見》提出：2018 年是北京市農村地區平原村莊開展“改清潔能源”工作的基本收尾年。而在此文發布不久前的2017年年末，一些不負責任的行業傳媒把各地的政策鋪天蓋地的倒騰了出來，對于政策的可行性絲毫不加分析，讓不少企業覺得海市蜃樓也是真樓。果不其然，2017年年末產業鏈各方幾乎都對2018年市場增長抱以厚望。比如2017年產值實現5000萬的企業，2018年銷售目標定了1個億;2017年產值過億的企業，2018年又投資建廠，擴大生產規模，把銷售目標搞到了2個億�？墒�2018年1-6月份，一些提前擴大生產規模并且采購了大量配件配套產品的整機企業，是在煎熬的等待中度過的，時間都快過了半年，仍是沒有看到夢境里曾經出現過無數次的合同金額幾個億的招標公告的發布。2018年12月，中國節能協會熱泵專業會終于完成了2018年北京市農村地區冬季清潔取暖項目空氣源熱泵類企業市場情況的統計工作，2018年北京農村地區空氣源熱泵總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。
隨著北京市農村地區冬季清潔取暖項目接近尾聲，戶式水機在“煤改電”項目中的黃金時代已然過去。我們不否認京津冀“2+26”大氣污染通道城市和汾渭平原11城市中仍有一些優質項目可實施，但是這需要企業把握市場，理性分析政策，有選擇性的擯棄一些雞肋項目。不然稍不留神，企業就會被“煤改電”帶入萬劫不復的深淵。如2016年10月18日，某省某區的2016-2017年度農村地區采暖“煤改電”設備—空氣源熱泵企業入圍項目招標，招標公告發布期間風風火火，天下皆知，10家企業中標，2016-2017兩年間，這10家企業共計完成10.9萬臺戶式水機的供貨安裝工作，其中某企業的合同金額超1億元，截止到2018年12月仍有7000余萬元的工程款項尚未結清，這其中企業還需要隨時按照當地相關部門的要求完成查漏補缺農戶設備的再供貨和再安裝工作。企業經過與當地相關部門協商，終于達成2018年12月完成一批工程款項的撥付，而這批撥付金額卻只有300萬元。
若干年后，筆者黑著眼圈，通宵看完了《指環王》三部曲，最后總算看明白一個道理：魔戒的主人也是魔界的奴隸。而現在，對一些空氣源熱泵企業而言，“煤改電”就是那枚魔戒。2018年越來越多的熱泵整機制造企業被困在“煤改電”編織的繭房里，其實不僅是整機企業，產業鏈各方都成了“煤改電”的戲中人，他們鼓掌吶喊，他們一會是“煤改電”的主角，一會是“煤改電”的觀眾，但是他們都成了“煤改電”奴隸。
有圈里人調侃說，2018年對于整個熱泵產業而言，是著急一年，上半年為遲遲等不到的標訊著急，下半年為中了標不敢發貨而著急，總而言之就是為賣不出去貨著急，為市場這樣蕭條著急。誰都沒想到，那些曾經崛起如點火的企業，在2018年過氣也似流星。
筆者認為，2018年的“煤改電”是一場少數企業的勝利，多數企業的苦難。2018年以后的“煤改電”必將是一場更孤獨的游戲，還需各位且行且珍惜。
2.豪賭“兩聯供”
世間再無“煤改電”，空氣源熱泵采暖行業的出路到底在哪里?不少企業將賭注壓在了“兩聯供”市場上。
統計發現，近2個月以來，僅行業內以一些第三方機構名義組織的以“兩聯供”為主題的推廣會、論壇、培訓會已經不下5個場次，各類學院、總裁班、培訓班等也是層出不窮，精通“熱泵兩聯供”系統的老師也是雨后春筍。培訓課程更是五花八門，如“初入熱泵兩聯供如何從不會到會”、“如何分辨不同的熱泵兩聯供的技術流派”、“空氣源熱泵地暖空調兩聯供系統結構與工作原理”、“空氣源熱泵地暖空調兩聯供系統的設計基礎”、“空氣源熱泵地暖空調兩聯供系統的材料與造價”、“空氣源熱泵地暖空調兩聯供系統的工程施工”、“空氣源熱泵地暖空調兩聯供系統的自控技術”、“空氣源熱泵地暖空調兩聯供系統的調試及維修”等內容，甚至還有人在這些會上專門講解“如何鑒別真假兩聯供”。
那么，熱泵兩聯供冷暖系統真如看起來那么美好嗎?
中國節能協會熱泵專業委員會近期對我國空氣源熱泵冷暖兩聯供市場情況進行了一次摸底，走訪了部分在空氣源熱泵采暖零售市場較為突出的整機制造企業和系統集成商，對我國的南北方空氣源熱泵“兩聯供”市場情況進行了一次全面系統的市場調研工作。我們得到的結果是市場確有增長，但并沒有我們想象的那么美好和容易�？諝庠礋岜谩皟陕摴笔袌鍪潜取懊焊碾姟笔袌黾夹g難度更大的一個市場，所以問題依然存在，尤其是具備該系統集成能力的集成商數量和技術水平嚴重制約了這個市場的發展。
一方面，一些品牌度較高的水機企業和系統集成商，近些年市場銷量都保持了成倍數的增長速度。浙江叩叩環境科技有限公司總經理葉世先向筆者介紹，上海市乃至整個華東地區，空氣源熱泵戶式水機冷暖的市場于2012年左右開始崛起，之后幾乎每年都保持了100%的增長速度，目前僅上海市冷暖用空氣源熱泵二聯供戶式水機的市場總量約為10000臺套。某國際知名品牌空調企業相關負責人向筆者介紹，該品牌2018年戶式水機實現零售市場實現銷售總額約1.8億元，與2017年相比增幅明顯。另一方面，一些整機制造企業和集成商正在被“兩聯供”的售后牢牢拖住。M公司是國內較早推廣“兩聯供”的空氣源熱泵整機制造企業，經過6年終端零售渠道的布局，目前M公司在國內已經有大大小小的渠道商約400余家，全年戶式水機零售市場可實現銷售額約1億元，可是2018年M公司的老板卻不想做了，不光是M公司的老板不想做了，他在國內最大的“兩聯供”經銷商也不想做了，讓M老板和其經銷商產生放棄“兩聯供”市場的理由是售后服務，整機企業和系統集成商被水系統的跑冒滴漏等問題困擾，項目利潤基本都搭在了合同期的售后服務工作上。
空氣源熱泵冷暖“兩聯供”系統，由空氣源熱泵機組、風機盤管末端、地板采暖末端或毛細管輻射末端、各種閥件、水泵、水處理裝置、溫控裝置等眾多設備和輔助材料組成，系統構成是由眾多不同設備廠家提供的產品組成，同時涉及水、暖、冷、電各領域專業技術知識，系統構成復雜，材料及配套產品眾多，集成安裝繁瑣，售后調試工作也較復雜。由于空氣源熱泵冷暖“兩聯供”系統復雜，施工中牽涉的面廣，經常因不可預見的因素更改施工方案、返工辦洽商而增加施工費用，所以經常會超出預算確定的工程造價。
所以，兩聯供市場的崛起，需要建立在集成商隊伍壯大的基礎上，同樣需要建立在集成商技術水平不斷完善和提高的基礎上，而這一切僅靠幾場推廣會和培訓會完全實現不了，而需要產業鏈各方的共同努力，才能讓水機市場不斷崛起壯大。所以，我們建議大家，理性看待“兩聯供”熱，無論是整機企業還是系統集成商不要盲目跟風，多一些技術積累和市場經驗的沉淀，適時而發，避免盲目而成為行業先烈。
3.市場呼喚熱泵“兩聯供”
空氣源熱泵“二聯供”市場的崛起，不是筆者在講鬼故事，更不是行業協會在跟會員企業們講情話，這是是實實在在的市場趨勢，在眾多企業那里看到了銷量，這也是暖通和空調制冷行業的期盼。
中央空調業內人士介紹，目前華東地區是我國多聯機產品的主力市場，但多聯機市場也早已進入成熟期，無論是工裝市場還是家裝市場，利潤皆近乎透明，只有約5%左右。在零售市場，一些通過家裝設計師獲得市場的經銷商，還要將5%左右的利潤分出去，一個項目做下來，稍不留神就會賠錢。相關人士介紹，華東地區中央空調的零售市場，戶式水機僅有7%左右市場份額，在家庭消費升級，居民不斷追求舒適生活的背景下，華東地區戶式水機有極大的市場上升空間。
互聯網行業的快速發展和空調企業之間的不斷加劇的市場競爭，也使市場過于透明化，使集成技術含量較低的多聯機行業失去了合理的利潤空間。眾所周知，水系統較為舒適，但是售后工作較為繁瑣，在系統工作季節以外須進行定時的水系統清洗、除垢保養工作，這一特點是其缺點同時也是其優點，無論是多聯機安裝企業還是暖通集成商都希望通過這些服務環節將經銷商利潤回歸合理區間。
筆者認為，“煤改電”市場下滑是市場的理性回歸，也是行業涅槃重生的機會，而“兩聯供”兩聯供就是出路一之一，因為壁掛爐行業的暖通集成商們呼喚熱泵“兩聯供”，中央空調行業的多聯機經銷商們同樣呼喚熱泵“兩聯供”。
戊戌年是萬物破敗，也是萬物新生之年，生死戊戌，祝大家安好。
本文轉自：熱泵在線 作者：王水