2018上半年空氣源熱泵采暖市場的平淡是什么原因導致的？

  上半年采暖市場-7.5%的增長率在意料之中，很多業內人士甚至悲觀認為這個數字應該更大。顯然，相比2017年的忙碌，2018年上半年很多嚴峻的現實讓很多從業者感覺到了比事實更大的沖擊。采暖成績的不理想主要是由戶式采暖-20%的下滑導致的，盡管商用采暖創造了12.5%的增長，依然未能改變整個采暖市場上半年略微下滑的大局。

  戶式采暖領域在上半年呈現出了越來越明顯的 “馬太效應”，特別是在上半年的北京地區的“煤改清潔能源”招投標中，這一點顯現的更加明顯，格力、美的、TCL、海信、同方等綜合實力強勁的中央空調企業在市場中占據了越來越多的體量和資源，專業熱泵企業代表群體中華業陽光是較大的亮點，但是總體表現并不盡如人意。強者愈強，弱者愈弱的兩極分化格局也讓更多把大多數精力與財力都押寶在北方采暖上的中小企業感到越來越不安。

  是什么原因導致了上半年戶式采暖市場的趨于平淡?

  力度弱

  上半年北方各地雖也有招投標公告陸續推出，但無論從采購的力度、涉及區域的廣度、采購金額的大小上來看都不如往年。在既有成熟的采暖市場逐漸改造完善之后，新的區域市場大規模爆發市場需求論證是需要時間去論證。

  啟動晚

  受到一些政策端的影響，2018年上半年政府招投標行為又相比往年啟動得略晚一些。國家相關資金下撥的進度也對于采暖項目的啟動時間造成了較大的影響。

  成交條件苛刻

  中標門檻越來越高，中標產品要求更高，中標補貼未見改善，中標運營費用上居高不下，中標之后的回款周期不甚樂觀。

  政策不明朗

  資金問題在上半年都不同程度的影響著企業的行動推動，這方面有去年的遺留問題也有今年的新問題，這就讓企業對于現金流的把控更加謹慎，在政策不明朗的情況下，絕大多數企業都選擇按兵不動。

  2018年上半年北方市場空氣源熱泵招投標情況

  北京地區

  作為“煤改清潔能源”項目最為集中、政策力度最大的市場，北京區域“煤改電”的動向也成為了北方各大城市供暖改造的風向標。從2018年已開標的延慶、昌平、密云、房山、懷柔等地的中標公告中，可以看出一些顯而易見的趨勢，一方面，經過了2017年“大躍進”式的發展，2018年政府在“煤改清潔能源”市場上的發展路徑更趨理性，對于產品本身的技術門檻、低溫制熱條件做出了更加明確和細化的規定，對于合作企業的相關資質也設置了更高的準入門檻，這時候，無論是政府意向還是市場需要，都會更加傾向于自身綜合實力雄厚、產品質量與服務質量可靠且產能充足的企業。另一方面，整體來看中標企業的數量也減少了接近一半，這就意味著品牌集中度會更高，中標數量的削減無疑將整體市場的競爭迅速推向了白熱化，在僧多粥少、一擁而上的品牌陣營中，最終贏家必然是處在行業金字塔尖的企業，這說明優勝劣汰的生存法則正在行業內加速上演。

  其他地區

  如果把北方采暖比作一個礦藏，那么北京就是被率先開采所剩不多的礦區，市場需要更精細化操作，當然對于參與者資質要求越來越高，市場空間也越來越有限。而例如天津、河北、山東等周邊“2+26”省市的采暖市場則是剛剛起步，有著非�？捎^的市場空間。在北京市場，“品牌集中化”已經成型，而周邊城市的潛在市場容量能否讓在采暖領域投入大量硬件與精力的中小企業都嘗到甜頭，這似乎是行業內更大的呼聲。從目前的趨勢來看，天津北辰區和濱海新區已經相繼投入5.56億和2.5億的“大單”，河北、山東、山西等地招投標與扶持政策也在陸續的出臺，盡管沒有人敢輕易的為未來市場妄下論斷，但可以肯定的是，周邊城市的冬季清潔取暖，未來可期。

  熱風機招投標情況

  北京地區從此前密云、房山的熱風機招標來看，北京的熱風機市場幾乎已經被格力獨占了鰲頭，這與格力深厚的企業背景與超前的企業戰略不無關系。除此之外，河北、山東等地熱風機采暖項目都在陸續開標，不過每個標所采購的熱風機少則幾百臺，多則兩三千臺，分到每個中標企業的量都不大。這也其實說明了其實無論是招標方還是企業，對于這一全新的市場似乎還是持著穩妥試水的態度，少有數量可觀的訂單，也少有大批量囤貨熱風機的企業。另外一個顯著的變化是，熱風機在投入市場后的價格持續走低，而熱風機中標企業中家電企業與中央空調企業又占據了不容小覷的市場份額，畢竟從技術、成本乃至價格等方面，專業熱泵企業與之相比都并無優勢，種種現象表明進入這一市場遠沒有想象中那么簡單。不過可以肯定的是，市場對于熱風機的需求量正在逐漸增加，勢頭雖然不猛，但不排除會給一些企業帶來生存的機會。新的市場的出現盡管給戶式采暖這一市場帶來了新的增長可能性，但是否會真正的為這一市場的增長助力，還需要靜觀下半年的發展變化。

  通過上半年戶式采暖市場的情況可以反映出廠家對于北方采暖經銷商渠道建設的重要性，在招投標受阻的情況下，不少擁有較為完善渠道的廠家也取得了不錯的成績，戶式采暖零售市場未來將是北方采暖重要組成部分之一，上半年的情形也會讓更多的企業越來越重視北方渠道的發展。

  商用采暖領域上半年12.5%的增長

  可以說給全行業人帶來了希望。

  隨著人們生活水平不斷提高，無論是在南方還是北方的公共機構領域，包括村鎮、學校、醫院等，對于冬季采暖與夏季制冷的需求都日益提升，因此城市大型的公共機構的集中冷暖有著非常廣闊的應用和發展空間。大多數的公用建筑中冷熱設備連續使用的時間長，單位建筑面積能耗較高，特別是一些人流量密集的建筑如學校、醫院、賓館、寫字樓等，對于環境的舒適度提出了非常高的要求。而商用低溫空氣源熱泵機組在滿足舒適性需求的同時，有效降低了公共建筑的能源消耗和綜合運營成本，這樣的突出優勢使其自然而然的成為了商用建筑興建與改造項目的優質選擇。商用低溫空氣源熱泵廣泛的應用范圍和產品本身的性能優勢讓其“酒香不怕巷子深”，在不斷催生的商業項目市場容量下自然而然的獲得了大幅增長。

  空氣源熱泵采暖作為一項長久發展的民生工程，可謂是機遇與挑戰并存，潛力與困難并重。在市場的發展中，企業的產品銷量和覆蓋范圍其實只是一方面，長久完善的售后服務能力以及終端用戶口碑則更待市場的考量。在未來整個行業余量減少，且即將迎來一輪新的洗牌與整合之時，企業是否擁有可持續發展的能力;政府補貼的風口一過，如何還能繼續在市場上站穩腳跟，獲得長久發展，這就需要每個企業理性面對這一市場，真正認識到自身的社會價值與發展的意義。

  悲觀論者或許認為采暖市場容量縮水，發展方向不明朗，但上半年采暖市場的這一數字，實際上是在等待著臥薪嘗膽后下半年的蓄力爆發。