再談空氣源熱泵熱水器與樓盤配套的發展趨勢

熱泵熱水樓盤配套項目在行業內已經不是什么新鮮事，一些資深熱泵企業早已在這一市場深耕多年。而受限于彼時市場消費者對于空氣源熱泵這類產品知之甚少，消費群體尚不廣泛;再加上持續膨脹的北方采暖市場吸引了行業內絕大多數企業的注意，一定程度忽視了熱水市場的發展，才導致了近幾年來空氣源熱泵熱水器市場發展平平，樓盤配套項目也并無明顯起色。

  然而，自去年下半年至今年上半年以來，各地樓盤配套項目中越來越多的出現了空氣源熱泵熱水器的身影，在樓盤配套領域大顯身手的空氣源熱泵廠家也不在少數。

  一方面，這與消費升級與用戶需求的提升、消費者節能低碳意識的普及不無關系，相較于傳統的燃氣熱水器及電熱水器，空氣源熱泵熱水器的用戶體驗感更好，使用效果更加穩定，節能效果也更為顯著，有效地保障了現代居民高品質家居生活;另一方面，在國家加大力度推進綠色節能建筑建設以及各地陸續出臺“全裝修”政策的環境下，空氣源熱泵熱水器的市場需求量與日俱增。在市場需求、政策導向的助推與企業在熱水領域多年的沉淀和積累下，空氣源熱泵熱水器樓盤配套項目市場終于在沉默多年后迎來了一輪發展的小高潮。

  那么，樓盤配套是否已經成為了空氣源熱泵熱水器一條成熟發展的康莊大道?

  毫無疑問，基于國家政策的傾斜和國民消費觀念的改變，空氣源熱泵熱水器正在成為綠色時代下提升舒適生活品質的首要選擇。

  融創、恒大、萬科、綠地等國內知名的房地產大亨也都紛紛向空氣源熱泵廠家拋出了橄欖枝，高端產品與高端住宅的強強聯手，無疑是讓熱泵企業與地產公司在市場競爭中共同拔得頭籌的互利雙贏之舉，這時候熱泵企業則自然而然的成為了大批房地產開發公司打造“高端精品”住宅配套的最佳選擇。

  政策的推波助瀾，也讓樓盤配套的發展如虎添翼。

  這其中最有標志性的就是浙江省，例如此前浙江省住房和城鄉建設廳發布通知：

  由浙江省建筑裝飾行業協會等單位主編的浙江省工程建設標準《全裝修住宅室內裝飾工程質量驗收規范》已正式通過審查、公示，標志著浙江省房地產行業正式迎來“全裝修”時代，并且《規范》規定，對于新驗收的樓盤必須配備空氣源熱泵或太陽能光伏產品二選其一，不裝配的樓盤將無法通過驗收，這就給空氣源熱泵創造了一條長驅直入的綠色通道。

  因此，浙江省目前也成為了空氣源熱泵行業配套最為火熱的地區，占據了國內空氣源熱泵家用機配套項目相當比例。除此之外，在江蘇、安徽、上海、北京等地，有關于房地產轉型升級、推動建筑綠色發展的政策也都相繼出臺，為樓盤配套的發展提供了有力的政策背書。

  從空氣源熱泵熱水器2017年至今的銷售情況來看，熱泵家用機的零售形勢普遍低迷，樓盤配套的升溫也從另一方面說明了在市場的頹勢下空氣源熱泵企業破局謀變，希望借勢精裝修和全裝修的東風，在樓盤配套與房產集中采購方面有所作為，為空氣源熱泵尋到新的增長點。

  毫無疑問，樓盤配套項目的增長對于熱泵熱水機的發展是大有裨益的，一方面是幫助企業提升銷售量，降低庫存壓力，尤其是在非采暖旺季的時段，通過樓盤配套的途徑大幅走量，也能幫助企業在淡季正常運轉;另一方面，樓盤配套項目的遍地開花對于企業在終端用戶以及房地產行業的對外宣傳有著強大的利好效應。通過終端用戶在使用過程中的口口相傳，以及房地產商以點帶面的輻射作用，樓盤配套樣板的頻頻樹立對于各大企業而言無論是提升品牌的社會影響力還是行業影響力都有著深遠的意義。

  通過借勢樓盤配套來搭建品牌在終端渠道的市場影響力，這在目前零售市場低迷的大環境下似乎成為了更多企業的選擇。但這一選擇并非盡善盡美，其中的問題也仍然存在。

  首先，為了與房地產供應商搭建戰略合作關系，熱泵企業必須入選房企的采購清單名錄，才能在樓盤配套的采購方面達成優先合作。而這一清單名錄的入選并非輕而易舉，房地產商對于對于合作企業的資質設置了較高的準入門檻，對于產品品質的要求更是不言而喻。為了達到入庫條件和獲取資質證明，企業往往要為此投入大量的精力與資源。當然，進入采購清單名錄只是第一步，后續的項目推進以及售后服務才是真正考驗企業實力的過程，也是各大企業需要投入大量人力、物力、精力的過程。由于不同住戶需求不同，后續系統方案設計、服務工作如何做好，如何規范空氣源樓盤配套的集中采購問題，如何規范安裝、售后等方面的具體工作，仍有不少問題需要廠家進一步落實。

  其次便是價格問題，眾所周知，樓盤配套多數都是走量，價格低利潤薄本就是業內不爭的事實，例如普通150L圓桶熱水機，在專賣店的零售價格一般在4000元左右，而在樓盤配套項目中的成交金額，基本都低至3000元左右，甚至還有更低的價格沖擊著市場。大型房地產商尚且注重品質，操作流程也較為規范，但這其中實際上存在一些中小型房產公司，完完全全把價格當做篩選的主要標準，長此以往難免引起樓盤配套市場的低價競爭，這對于市場秩序的建立是有害的。不僅如此，在如此價低的條件下，再除去安裝成本、人力成本和產品本身的制造成本，這個數字已然所剩無幾，狹窄的利潤空間也是讓許多已經參與和想要參與樓盤配套市場競爭的企業擔心的首要問題。

  在用戶實際使用的過程中也存在著一些問題。例如，許多用戶在樓房交付時并不認可默認配套安裝的熱水器，拆掉重新安裝的現象并不少見，再加上一些熱泵廠家因為工期緊張，疲于交付而沒有將安裝的機器全部調試完畢，在用戶入戶使用過程中卻發現一些產品不能正常使用。更有甚者，在浙江部分地區地區許多樓盤與熱泵廠家并未根據用戶的實際情況因地制宜的安裝分戶式熱泵熱水器，而是為應付樓盤驗收的硬性條件安裝了屋頂式集中熱泵熱水器，這樣的集中熱水使用體驗差、水費等成本也很高，住戶往往只能再去重新自行選擇和購買熱水器產品，不僅僅是增加用戶成本和等待時間，種種現象難免讓用戶的居住體驗感大打折扣。

  樓盤配套并非一個集中化程度較高的領域，近幾年來越來越多的空氣源熱泵專業品牌開始在局部市場有所斬獲，一定程度上也說明這個市場的競爭也開始激烈。盡管近幾年“空氣能”的概念在廣大消費這群體中逐漸鋪開，但其普及程度較之傳統產品仍有一定距離，受到政策推動的空氣源熱水器樓盤配套，將會直面終端用戶更為熟知的電、燃氣、太陽能等品類熱水器的競爭，勝算幾何尚未可知。如何利用安全舒適的產品特性打動房企?如何讓消費者因為空氣源熱泵樓盤配套提高購買興趣?是未來空氣源熱泵樓盤配套打開局面的重要突破口。

  樓盤配套蔚然成風并非偶然，這也一定程度上預示著空氣源熱泵熱水市場未來的發展走向，很顯然參與樓盤配套無論是在房地產行業、在當地市場還是在終端用戶群體中，都是示范效應大過經濟效應。樓盤配套是一個長線市場，需要企業的長期投入和經營，在市場發展的過程中出現的種種問題也還需要各個企業共同努力，去除急功近利的心態，讓整個市場更加規范，同時各大廠家也要積極在項目推進的過程中爭取自身利潤空間，并共同攜手搭建更為完善的零售渠道，才能讓這一市場更加健康有序的運營，也借此助力熱泵熱水市場長效發展。

文轉自《熱泵產業資訊》